Propagace/marketing - PODNIKÁNÍ

Propagace/marketing

Marketingová strategie nevychází jen z kreativního přístupu, ale zejména z informací opřených o marketingový výzkum. Čím užší zákaznický segment, tím lepší možnost komunikace. Strategie odpovídá segmentu. Základní otázkou je, co chce podnik marketingovou strategií dosáhnout, po zodpovězení otázky se může tvořit marketingový mix. Styl komunikace respektuje potencionálního zákazníka, jeho potřeby a oblíbená média. Marketing také pomáhá s budováním značky, takzvaného brandu. Brand symbolizuje pro zákazníky určité hodnoty a vyvolává emoce, určuje jak je společnost vnímána.

Části marketingové strategie:

• Cenová strategie
  

• Metody pro určování ceny
  

• Velikost marží
  

• Srovnání cen s konkurencí
  

• Důležitost ceny na poli konkurence
  

• Komunikační politika/propagace
  

• Sdělení pro zákazníky
  

• Povědomí o značce (Brand awerness)
  

• Získávání nových zákazníků
  

• Udržování si stávajících zákazníků
  

• Popsání reklamní kampaně (časová a logická návaznost jednotlivých kroků, vizualizace reklamních materiálů)
  

• Masová vs. diferencovaná komunikace
  

• Formu marketingu (reklama, PR, moderní trendy)
  

• Komunikační kanály (mass media, sociální sítě, word of mouth)
  

• Vymezení lokace (Česká republika, kraj, zahraničí)
  

• Efektivita oslovení cílové skupiny (GRP – zásah kampaně)
  

• Realizace marketingu
  

• Zodpovědnost za marketing
  

• Termíny implementací
  

• Marketingový rozpočet
  

• Náklady na marketing
  

• Prodejní strategie
  

Posledním krokem je určení prodejní strategie. Prodejní strategie se dělí na dvě základní části, předpověď prodeje a prodej samotný. K efektivitě prodeje přispívají vhodná distribuce, to znamená prodejní kanály přemisťující výrobek k od výrobce k zákazníkovi.

Důležité okruhy prodejní strategie:

• Úskalí prodeje
  

• Distribuční kanály
  

• Přímý vs. nepřímý prodej
  

• Osvědčený (existující) prodej
  

• Historické výsledky
  

• Prémiových služby/slevy