Analýza trhu - PODNIKÁNÍ

Dobrý průzkum trhu zjistí, kde se nacházejí tržní příležitosti a jaký mají potenciál. Průzkum trhu je možné udělat mnoha způsoby a provádí se na samotném počátku podnikání, aby objevil reálný zájem zákazníků o produkt/službu. Zkoumat zájem je možné několika způsoby, doporučuje se např. seznámení zákazníků s prototypem nebo nabídka doposud nerealizované služby a následná reakce zákazníků (kolik jsou schopní za produkt/službu zaplatit a za jakých okolností). Strategie pro takovýto výzkum se jmenuje Bottom up (zdola nahoru) a její čísla jsou postavená na konkrétních možných výkonech společnosti, nevyjadřují odhady procentuálního podílu na celkovém trhu (Např. produkt osloví a následně zakoupí 1 ze 2 společností, každý týden se prezentuje 4 společnostem, týdně se uzavřou 2 smlouvy o prodeji daného produktu). Podstatou věci je nechat testovat lidi a naslouchat jejich touhám. Zákazník nakoupí u toho, kdo nejlépe zajistí jeho spokojenost. Ověření produktu zákazníkem je zlomovým bodem.

Analýze se podrobují zejména následné body:

Sektor

• Charakter sektoru/odvětví (dynamika, trendy)
  

• Analýza makrookolí (PEST analýza)
  

• Velikost trhu (počet uživatelů, objem tržeb, budoucí vývoj)
  

• Příležitosti na trhu (SWOT analýza)
  

• Konkrétní segmenty pro zacílení
  

• Bariéry vstupu na trh
  

Analýza dodavatelů (distributorů)

• Infrastruktura
  

• Chování dodavatelů
  

• Dodavatelská síť
  

• Diverzifikace dodavatelské sítě
  

• Strategičtí dodavatelé
  

• Analýza zákazníků
  

Popis potencionálního zákazníka/cílové skupiny (věk, oblast, pohlaví, vzdělání, odvětví, zájem)

• Potřeby/problémy potencionálního zákazníka
  

• Vzorce chování potencionálního zákazníka
  

• Reálné touhy zákazníků (produkt, který chce zákazník, ne který je ideální podle výrobce)
  

• Zákaznický důvod upřednostnění společnosti před konkurencí
  

• Uživatel produktu (zákazník nakoupí, uživatel užívá)
  

• Analýza konkurence
  

Srovnání s konkurencí (standard v sektoru)

• Přímá/nepřímá konkurence
  

• Potencionální konkurence
  

• Hrozby od konkurence
  

• Nejsilnější hráči v odvětví (pozice společnosti proti nim)
  

• Positioning společnosti
  

• Faktory úspěchu
  

• Konkurenční výhoda (udržitelnost, unikátnost, doba opsání výhody konkurencí)